第55章 一亿收购，她只要一张平等的桌子（1/2）

基金代表把会议约在园区新修好的二楼。

来的三个人里，领头的叫梁致远，四十多岁，说话不紧不慢。他没有一上来夸林昭，也没讲女性创业故事，只让助理把模型投到屏幕上。

投前估值一亿元，投资一亿零四百万元。

单看这两行，昭禾拿到的是一笔足够扩海外仓、升级工厂和提前偿还部分借款的钱。再往后翻，基金要求获得昭禾与园区项目合并主体百分之五十一股权，五席董事占三席，财务、人事、预算和重大供应商都有一票否决权。

唐经理看到一亿零四百万元时眼睛亮了一下，看到后面，背慢慢坐直。

梁致远没有遮掩：“我们不是财务投资。项目刚跑通，接下来拼速度。控股后，第二市场三个月落地，园区出租率提高到百分之九十五，质量和法务改成总部共享服务，能省下不少固定成本。”

方婷先问质量负责人以后听谁的。梁致远说归运营总裁，重大问题再上董事会。

“那停批还得等董事会？”

“不能一个部门说停就停，总要看影响。”

方婷没再问，把那页折了个角。

模型里还有一项不起眼的调整：女性法律援助专项从固定预算改成“视盈利情况酌情投入”。园区给困难租户保留的缓缴机制也被取消，理由是影响租金回报率。

梁致远说得很现实：“公益可以做，但企业先活下来。资金进来以后，你们会比现在活得轻松。”

林昭翻到成本页。质量团队缩减百分之四十，法务外包，海外客诉响应从二十四小时改成七十二小时。利润确实立刻好看许多。

林昭把模型翻到泵头那一页：“照你们这个配置，那批货谁来处理？”

梁致远看了一眼：“让供应商赔，客服统一回复。两百多件，不用拉这么多人开会。”

“拖到照片越来越多呢？”

“做生意不可能一点风险都不留。”

话没有错，区别只在于风险落到谁身上。

对基金来说，两百多名消费者是一个可接受的概率；对安禾来说，那是刚到海外的第一批客人。数字写在同一张表上，分量完全不同。

会议休息时，董事周志强把林昭拉到走廊。他是园区整改后引进的小股东，一直稳健，这回也动了心。

“一亿零四百万元真不算低。我们银行授信还压着，二期厂房也要钱。控股是难听一点，可你还留着经营职务，不等于把公司卖了。”

林昭没和他争卖没卖，只问经营职务由谁任免。周志强说到董事会时，自己先顿了一下。

林昭又把五席董事那页递回去。三席都在基金手里。

他不说话了。

“我不是舍不得董事长这个名字。”林昭说，“合同一签，质量、租户、数据都听他们的。哪天增长没到，我这个经营职务，说换也就换了。”

周志强仍有顾虑：“不拿这笔钱，错过窗口怎么办？”

“先算我们到底缺多少，不要看见一亿零四百万元就认定缺一亿零四百万元。”

下午复会，林昭没有直接拒绝。她拿出财务重算结果：第二市场试点、海外仓首期和产线升级，未来一年实际资金缺口一千八百万。一亿零四百万元里，绝大部分会被基金方案要求的高速扩张消耗，并不是昭禾当前必须花的钱。

她提出另一套结构。

基金投一千五百万，持少数股权；第二市场另设专项项目，昭禾、基金和当地渠道按投入分账；质量预算不得低于营收比例，停批权归独立质量负责人；园区治理和法律援助不并入投资标的；数据退出时必须完整迁移，基金不得限制昭禾与其他渠道合作。

梁致远看完笑了：“林总，你这叫合作，不叫收购。”

“我只谈这个。”林昭把方案留在桌上，“你们不做，也没关系。”

她没有用长篇话术说服他。桌上的数字已经把双方想要什么写得很清楚。

梁致远往椅背上一靠：“一亿零四百万元换控制权，市场上愿意的人很多。你现在拒绝，是因为启帆第一站数据好。数据要是掉下来，下一轮未必还有这个估值。”

唐经理听得手心冒汗。她知道对方说的不是吓人。海外试点刚起步，任何客诉、政策变化或渠道调整都可能让估值缩水。

林昭把合同合上。

“估值掉了还能再做。”林昭合上合同，“控股权签出去，我拿不回来。”

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