第139章 最低价缩掉了两个区域（1/2）

诺衡的新价低得让两家品牌当场改了意向。

唐经理拿着报价问林昭：“跟不跟？”

沈砚已经把公开招聘、仓租和客服配置放进模型。主要城市依靠曜石补贴仍能成立，两个偏远区域却覆盖不了转运和退货成本。

“这是测算，不是他们的内部账。”他说。

公开模型只能说明风险，不能证明诺衡一定亏损。它可能拿到了昭禾不知道的仓租折扣，也可能由曜石补贴切换期。林昭让资金组删掉报告标题里“不可持续”四个字，改成“按公开成本假设的偏远区缺口”。

“我们能质疑条款，不能替对手宣布它会死。”她说。

林昭没有向联盟宣布诺衡亏损。

昭禾提交不跟价说明，只列自己的仓租、人工、退款准备和最低可持续报价。再降百分之六，刚恢复的现金缓冲会重新跌破警戒线。

两家品牌决定转向诺衡。

罗敏也把安禾主城新增量交给诺衡试跑。她当面告诉林昭：“你们不跟价是你们的现金选择，安禾选低价也是安禾的选择。”

“合同把退出和切换费看清。”林昭说。

“会。你不用等我们试错回来。”

两个人都没有拿过去的合作要求对方忠诚。

正式合同发下来时，主要城市价格与宣传一致，两个偏远区域却改成“线路另行审核，服务费另议”。

品牌负责人问：“不是十二区域统一价吗？”

诺衡解释，统一价适用于标准线路，偏远地区需要根据实际资源确认。它没有取消主要城市低价，也愿意继续谈偏远服务。

这对现金紧张的品牌仍有吸引力。

联盟却要求诺衡重新确认申报范围。若两个区域需要另行审核，就不能继续用同一确定价格参加对应区域评分。

诺衡最终把两个偏远区域改为合作服务，不再申请当地低价主服务资格。

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