第147章 付费门槛（1/2）

第二天上午，盛铂把付款拆成了四段。

签署测试协议后支付测试启动款；样品通过验收后支付首批预付款；产品进仓后支付交付款；达到上市与售后条件后结清尾款。

每一段都有明确金额，也都有中止条件。

裴岚说：“如果测试不过，未发生的采购自然取消。已经完成并验收的工作，我们付。”

沈砚把“自然取消”圈出来：“取消哪一层？单款、单品牌，还是十二款全部？”

“如果问题具有共性，集团要有权停掉整个项目。”

“共性由谁认定？”

“双方专业团队。”

净植技术负责人问：“意见不一致呢？”

会议刚开始二十分钟，付款表还在第一页，终止权已经先露了出来。

裴岚把总部审批流程投出来。测试协议签署后，区域团队能动用第一笔款；样品通过以后，采购部门才能锁首批数量；上市条件若迟迟不满足，总部有权把预算转给同季其他产品。她不是故意把付款拖成四段，集团内部也不会为尚未验收的货一次把全年预算打出来。

问题在于，原稿把四段付款和一个总终止按钮放在一起。安禾一款名称谈不拢，净植和乐桥已经完成的测试也可能被一起停掉；净植出现安全争议，集团又可能用“项目共性风险”冻结全部尾款。

沈砚把一支笔横放在付款表中间。

“哪款停，就停哪款后面的钱。”他说，“一家品牌的资料有问题，也只能停这一家。要冻结整个项目，得先指出共同接口出了什么问题。”

裴岚问：“如果统一售后本身不能用呢？”

“那是项目层。”

“如果只是某一家不交资料？”

“不能拖走另外两家。”

财务据此重画付款路径。每笔款都对应一项能够被验收的工作，也对应一项能被停止的未发生支出。图比原来复杂，集团却第一次能看清取消一款时究竟停哪笔钱。

何律把总框架拆成三条线。昭禾只承诺协调与履约服务，不替品牌授予商标、配方或消费者关系；各品牌分别对自己的产品作决定；任何一款退出，不自动拖走其他品牌。

裴岚没有反对分品牌签附件，但要求集团保留两个统一权利：一个售后入口，一项基于安全风险的暂停权。

“消费者不能买了三款产品，出了问题找三家公司。”她说，“我们也不能等三家开完会，才把有风险的货从页面撤下来。”

这两个要求没有人当场否掉。

罗敏先谈安禾。

盛铂想把安禾四款统一改名，弱化原品牌，以便进入区域商超和集团线上专区。罗敏接受区域联名，不接受安禾名字从包装背面消失，也不接受合作结束后，盛铂继续使用联名积累的搜索入口。

“你们投渠道，我们可以给区域独占。”她说，“但独占要有最低采购，也要有结束日期。”

净植把配方放在第二张桌上谈。

盛铂可以提出降低成本、改善气味或适配气候的方案，但净植不接受渠道方单独决定配方。裴岚追问：“如果净植迟迟不签，上市窗口错过，成本由谁承担？”

“可以约定响应时限。”技术负责人说，“不能把不及时回复，直接视作同意改配方。”

乐桥的两位主理人只带来一页会员分类。

门店已有会员、由门店讲解后购买的新增消费者，以及盛铂广告直接获取的消费者，不能因为用了同一个售后入口，就全变成盛铂资产。

“你们可以服务。”其中一人说，“不能拿一次售后，把客人以后所有品类都推一遍。”

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