第147章 付费门槛（2/2）

裴岚问：“如果消费者主动订阅集团消息呢？”

“那是另一次明确选择。”

午休前，三家没有一项权利能用同一种写法处理。

午休没有人一起吃饭。罗敏在楼梯间和安禾董事会通电话，反复确认区域联名最多能走到哪里；净植技术负责人抱着电脑去隔壁核质量响应时限；乐桥两名主理人轮流回店里处理当天排班。

裴岚只用了十五分钟吃完盒饭，随后接总部电话。总部问的不是三个品牌为什么难谈，而是五个工作日内能不能锁住十二款。她没有替会议室里的人承诺，只说当前可确认的是三家愿意进入有限测试，长期授权仍需逐项处理。

挂断以后，她把原本准备给十二款的首页资源表删掉一半。

“如果只签测试原则，首期位置按三款重新排。”她说。

这不是威胁。盛铂不会用十二款的投放预算支持三款，也不会为尚未授权的九款长期留空位置。

林昭让人把“统一授权”从总框架里删掉，只保留接口标准、结算顺序和共同召回机制。

裴岚看着屏幕：“照这个谈法，五个工作日签不完。”

“五天可以签测试原则，不能签完十二款的长期归属。”

“集团会因此降低首期资源。”

“写进方案。”

裴岚没有料到她会这样接。

沈砚把三个规模模型投出来。十二款同时启动，峰值资金缺口最大，任何一款延期都会挤占其他订单；六款启动，现金压力减半，但品牌授权仍来不及核完；三款测试，采购额最小，却能把名称、配方和消费者关系分别跑一遍。

最坏情形下，盛铂只支付第一阶段测试款，后续采购全部停止。昭禾仍要承担内部协调、新系统接口和一部分仓位准备。

沈砚又把最坏情形拆到三家品牌。安禾的包装打样一旦完成，即使后续不上线，也要结清已经验收的设计与样品；净植的检测资料由品牌自行承担，盛铂只支付约定的区域测试部分；乐桥的门店培训若已经发生，不能因为线上测试取消就当成没有做过。

唐经理看见仓位准备那一行，要求加上释放时间。测试取消后，样品和待验货不能无限留在仓里；品牌在约定期限内取回，逾期仓储另计。否则一笔未成交的大单也能长期占住八区现有客户的空间。

裴岚接受了释放条款，但要求昭禾未按期提供已经承诺的接口时，盛铂可以扣减对应协调款。

“如果按十二款备人备仓，”沈砚说，“终止后要用八区订单填六到八周的空档。填不满，现金缺口由我们自己扛。”

唐经理问：“那为什么还做？”

“三款模型能承受。”

“十二款呢？”

“不能。”

林昭看向三家品牌：“各拿一款，先谈有限测试。谁不愿意，现在退出，不影响八区现有服务。”

三家没有立即答应。

罗敏先问盛铂若只测一款，区域名称是否仍要覆盖安禾其他产品；净植要求测试期间任何商业配方建议都不能以默认同意生效；乐桥只愿意在门店来源标识能先运行的区域上线。

林昭没有为了赶明天下午的期限让它们先签空白附件。她只要求每家给出一款产品、一个不可让出的边界和一个愿意承担的测试成本。其余条款留到对应谈判里解决。

裴岚也没有把总金额再放到桌上。她只说，如果测试范围从十二款降到三款，盛铂的首期广告预算和渠道位置都会一起下降；三款中任何一款不能按期进入测试，集团有权取消该款扩展，不为其余九款预留资源。

林昭说：“明天下午前，各自给答案。”

散会时，罗敏带走安禾附件，净植技术负责人收起配方页，乐桥两名主理人把来源标识的测试要求拍下来。总框架仍摊在桌上，没有人替三家在同一个签字框里落笔。