第148章 三款试验品（1/2）

第三个工作日中午，沈砚把三个模型的现金曲线贴在小会议室墙上。

十二款那条线在第四周跌破安全余额，必须依靠盛铂首批预付款准时到账；六款能多撑两周；三款即使扩展采购取消，昭禾也能用现有订单覆盖已发生支出。

林昭在十二款模型前站了一会儿。

如果一切顺利，那条线回升得最快。新系统剩余迁移款、仓配升级和人员补充都能一次解决。它也最像一条捷径。

唐经理进门时，把一张临时仓报价压在最上面。

“对方只保留到今晚。”她说，“十二款要做，就得先交两个月押金。”

“盛铂付吗？”

“不付。他们说首批预付款之后可以计入项目成本。”

“也就是我们先付。”

“不止仓。”唐经理把另一张排班表翻出来，“供应商要我们现在锁夜班。测试结果还没有，货也没下单，仓和人先给他们空着。”

林昭问：“三款呢？”

“挪现有弹性仓位，不碰八区已付订单。测试周增加一班抽检，能排。”

“六款？”

“得压两个小品牌的入仓时段。”

“它们付过钱了。”

“所以我不同意。”

唐经理说得很直。会议室里没有人提醒她注意语气。

林昭把十二款模型从墙上取下来，六款那张也一起拿走。

“按三款谈。”

两张纸卷在她手里，最上面的现金曲线还露着一截。那条回升最快的线，同时连着刚冻结的招聘、系统尾款和仓配分期。她把纸放到桌角，没有再展开。

模型被取下后，会议并没有立刻结束。财务要知道三款测试若全部延迟，昭禾最多能承受多少额外人工；唐经理要确定每款样品需要冷藏、避光还是普通货位；新系统团队则提醒，三个品牌的订单不能为了省事先共用一套后台权限。

安禾一款可以走现有抽检线，净植需要单独留样，乐桥要把门店来源写进首单。三款比十二款少，却仍然是三套不同的工作。

林昭把内部协调费按实际任务重算。原先建立在十二款规模上的折扣被取消，盛铂如果只做三款，单款接口成本反而更高。裴岚当天就回信要求昭禾削减项目管理人天数，不能把缩量后的全部成本转给集团。

双方删掉一轮重复周报，把三家品牌共用的进度会从每周两次减为一次；品牌自己的质量和会员问题仍分别处理。

下午，三家品牌各报了一款。

安禾选的是已经在本地卖过两年的基础款，供应稳定，会员复购也最清楚；净植选了一款针对潮热地区调整过的新品，技术价值高，但区域数据不够；乐桥选的是门店讲解依赖最强的一款，单次毛利不高，后续复购却决定它能不能成立。

三个选择各自带着算盘，没有谁把最好控制的一款白送出来。

罗敏报基础款时，安禾销售负责人并不同意。他希望拿正在增长的新品换盛铂更高投放，认为基础款太保守。罗敏只问了一句：新品当前缺的原料由谁先付。会议室里没人能给出确定答案，基础款才留下来。

净植内部争得更久。技术团队愿意拿成熟款，市场团队坚持区域新品才有测试价值。最后选中的潮热地区新品保留了技术风险，也把检测成本写回净植自己的预算，没有让昭禾或盛铂替它承担全部判断。

乐桥两位主理人则回店里问了三个店员。店员最担心的是线上首单以后，顾客拿着售后问题回来，门店却看不到任何订单。她们因此选了最依赖讲解的一款，逼着统一入口在测试期内真正处理门店来源，而不是挑一款离开门店也能卖的产品做漂亮成绩。

三款都不是最容易通过的组合，却分别能验证三家最在意的权利。

裴岚听完，先砍掉了原计划近一半广告预算。

“只有三款，不能占十二款的位置。”她说，“首页资源按测试表现逐周释放。其他九款不预留仓位，不预留投放，也不因这三款签约获得自动授权。”

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