第149章 安禾的要求（1/2）

盛铂意向送达后的第二周周一，罗敏带来了安禾过去四年的区域销售表。

她没有先展示销量最高的月份，而是把三次断货标成红色。每次断货后，会员回购都要两个月才恢复。

“盛铂要区域独家，可以。”她说，“但不能只在投放好的时候要独家，销售掉下去就把位置空着，也不让我们找别人。”

裴岚给出的期限是五年，安禾要求三年。两边谈到下午，最后停在四年。

时间不是靠各退一步算出来的。盛铂把包装改造、区域注册、商超进场和第一轮广告费用摊到五年，少一年，单年投入就更高；安禾则把四年内可能错过的其他渠道报价、生产线占用和品牌名称稀释列进董事会意见。

罗敏没有权限一个人给五年。她把盛铂投入表传回安禾，董事会里有人主张接受，只要把首年采购再抬高；也有人只肯两年，担心联名名称最后比安禾自己的名字更响。

电话开了四十分钟。罗敏没有在会议室里复述每个人的立场，只在结束后说：“四年是上限。最低采购不能只写首年。”

裴岚也向总部确认。总部不同意三年，因为包装和渠道投入回收不完；四年可以，但退出必须先缩区，不能一个周期不达量就立刻终止全部合作。

双方这才开始谈退出层级。

四年内，测试产品及约定的同系列区域联名商品，只能通过盛铂指定渠道销售。包装正面保留安禾品牌名，盛铂可以使用区域联名，但不得注册相近商标，也不得把联名名称用于安禾未授权的品类。

“搜索入口呢？”罗敏问。

“合作期间由盛铂运营。”

“结束以后？”

“存量页面按消费者售后需要保留。”

“售后页面可以留，销售入口要停。安禾自己的品牌词不能被你们一直买断。”

裴岚让法务把这项拆开。历史订单查询与售后保留，新增销售和广告投放在退出期结束后停止。盛铂可以保存依法需要留存的交易记录，不能继续拿安禾会员做跨品类推广。

真正卡住谈判的是最低采购。

盛铂愿意给四年独家，却只肯按季度提供预测，不承诺每季度都达到同一采购量。罗敏不同意。

“你们要的是我四年不能换渠道。那你们也得承担卖不动的代价。”

裴岚说：“新品销售受市场影响，不可能每季刚性一样。”

“可以按两个周期看。”

双方把一个考核周期定为六个月。盛铂连续两个周期未达到最低采购，安禾可以先缩小独家区域；缩区后再有一个周期未恢复，安禾可以退出独家。已经下达并付款的订单继续履行，未下达的预测不形成占用。

缩区怎么缩，又卡了半小时。安禾不接受由盛铂自行挑出销量最差的区域留下，要求先释放连续未达量且没有未结订单的区域；盛铂则要求正在执行广告和商超进场的区域不能当天撤掉。

最终，缩区以各区实际采购和未摊投入分别计算。已经发生、经过验收的专属包装和进场费用按剩余期限结算；还没发生的投放不能提前当成退出成本。安禾取得的是能真正缩小限制的路径，盛铂保住的是已经投入的部分，不是四年内永远不变的版图。

盛铂要求反向约束：安禾若在独家期内把同一产品变更名称交给其他渠道，需退还对应市场投入，并承担约定违约责任。

罗敏接受，但把“同一产品”限定到配方、规格和核心用途实质相同，不能因为使用同一种植物原料，就把安禾未来所有新品圈进去。

午后，裴岚拿出一份更高报价。

只要安禾把独家扩到全国，首年最低采购可以再加三成。

会议室安静下来。

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