第156章 他决定还回来（1/2）

新加坡合同重排后的会议定在周二下午四点。

对方只留了四十分钟。法务建议全部用满，销售还准备了二十页补充材料，希望趁这次把首批订单量重新谈回来。

林昭看完议程，将自己的参会时间改成二十分钟。

“前十分钟敲定责任条款，后十分钟确认首批订货量。”她说，“背景梳理和细碎执行细节，由法务、销售先行对接。我只参与最后核心谈判阶段。”

销售负责人担心对方觉得不受重视：“这次延期本就是我们这边的问题。如果您只到场二十分钟，对方会不会觉得我方态度敷衍——”

“该承担的延期责任，我们据实承担，不必靠我空坐二十分钟堆砌诚意。”

唐宁确认整体安排，助理仍有些犹豫，出声询问：“要不要提前和沈总对一下口径？毕竟这次延期的起因……”

“不用。”林昭说。

同一时刻，沈砚收到项目系统的参会通知。他没有询问林昭身体是否允许，也没有建议继续取消会议，只回复自己负责的资料会在会前按时提交。

随后，他给助理发了一封更正邮件。

邮件没有抄送林昭，只抄送唐宁和行政负责人：上次由他发出的取消要求不具有效力；以后他对林昭日程的任何意见均为个人建议，助理无需执行，也不应向他确认林昭健康、行程或私人安排。若他再次越过项目经理直接提出变更，请按无权限请求退回。

助理回复明白。

邮件发出后，沈砚退出行政通讯录，后续资料仍走项目系统。

周二下午，会议按时开始。

前二十分钟，法务解释了延期经过，并确认昭禾不要求恢复原优先位。新加坡方面提出将首批采购量下调三成，理由是渠道档期已经被另一家供应商占用。

四点二十，林昭上线。

她没有重新解释身体情况，只围绕下调后的数量和退货责任谈判。对方愿意保留原单价，却取消首月独家展示；昭禾可以接受数量减少，但要求后续补单不再支付二次入场费。

双方在第十九分钟达成原则一致。

新加坡法务又追问，昭禾能否保证首月由林昭本人参加两次渠道直播。销售负责人正要应声作答，林昭先一步开口：“创始人出席不能写进常规履约条款。品牌可以保证我出镜一次，剩余场次由本地负责人全权完成。”

“消费者更认可创始人IP和个人故事，转化效果更好。”

“这是品牌传播策略的选择，不是产品交付的硬性条件。”

对方把要求改成“双方另行协商”。这四个字看起来松动，实质仍可能在执行时变成隐形压力。林昭要求直接删除，改为品牌自主决定出席人员。对方犹豫片刻，最终接受。

林昭把“创始人出席”从合同附件里删掉，补上本地负责人的培训日期。

“林总是否愿意多留片刻，我们顺势对接下一季度合作？”对方负责人问。

林昭扫了一眼会议计时：“下一季度合作，由团队先完成数据测算与方案铺垫。今天的核心谈判到此为止，后续事宜由唐宁跟进对接。”

她准时退出会议。

办公室外，没有人等着夸她终于学会休息。二十分钟只是她在医生建议、公司需要和个人判断之间作出的平衡选择。不是全然退让摆烂，也不是无底线透支消耗。

会议最终用了三十八分钟。合同保住，首批量减少三成，展示位没有拿回，二次入场费被免除。结果不好不坏，所有损失都明明白白落在纸面，无需粉饰。

销售负责人把下调后的数字换算成库存压力：“原计划三千套备货，现在仅需交付两千一百套。提前备好的九百个外箱，改版后无法直接转内销使用。”

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