第176章 不配合合同就少一块资源（1/2）

合作方把“重新评估”写进了会后邮件。

原定秋季活动包含主会场演讲、三座城市的门店联动和一批站内推荐位。合同正文只保证基础展位与两场产品体验，其他资源都列在附录，注明由双方根据传播主题最终确认。

对方市场总监说得很直接：“如果林总不参加人物访谈，成长季主题就缺主角。基础合作继续，主会场和推荐位会给别的品牌。”

法务逐条核完，确认这不是违约。附录里的资源确实保留调整权，昭禾无法要求强制履行，也拿不到赔偿。

销售负责人问：“价值多少？”

财务按可购买价格计算，三城联动和推荐位合计三十二万元。主会场演讲无法单独购买，只能按历史转化另做预测。

“访谈范围能不能只讲工作？”林昭问。

市场总监回答：“工作当然会讲，但主题必须承接现在的公众关注。至少需要谈父亲的严格教育和失败婚姻对创业的影响。”

“如果我不同意这两个前提？”

“那就保留基础展位。”

对方没有威胁，也没有把选择包装成误会。资源就在桌上，条件同样清楚。

林昭让法务确认基础合作不会因拒绝受影响，再让销售核三城订单。去年同类活动为品牌带来的新增销售约一百二十万元，扣除渠道费、物料和人力后，毛利不到三分之一。

“不是三十二万这么简单。”销售负责人说，“门店联动能让我们进入当地采购名单。”

“进入名单是确定的吗？”

“不是。但没有活动，更难进。”

品牌负责人建议接受一次短访谈，只回答“经历让我更重视独立”，不谈细节。

内容组摇头：“对方已经把父亲和婚姻写进主题。她只说一句，标题仍然可以写成严父和前夫成就了她。”

合作方愿意给标题审核，却不接受林昭删除人物前提。双方谈到下午，条件没有再动。

“我们需要今天答复。”市场总监说，“主会场主持人明天定稿。”

林昭看向团队：“还有新的收益或风险吗？”

没人再补充。

“基础合作保留，人物访谈不参加。”她说。

销售负责人闭了闭眼，随后问：“三城物料现在停？”

“按合同停。已产生的费用列出来。”

对方收到回复后，当天撤下主会场名单。两场产品体验保留，展位从入口附近调整到普通区，面积少了三分之一。

供应商已经制作一半的灯箱无法按新尺寸使用，损失一万八。三城试用品可以转回直营网店，往返物流和重新贴标又要六千多。

财务没有把这些费用写成平台责任。决定由昭禾作出，合同也允许调整，损失进入市场项目。

第二天，合作方公布新主讲人。对方是一名曾公开讲述产后创业经历的创始人，愿意授权人物内容。她的品牌获得原定给昭禾的三城联动。

销售群里有人转发名单，问林昭是否还来得及改变。

唐宁回复：“资源已确认给其他品牌，不再追问。”

午后的经营会上，三城预测收入从季度表中删除。新增客服招聘继续延期，法国项目的一笔非必要拍摄也被取消。两项调整仍不足以填平缺口。

财务把最终数字放到林昭面前：“按当前订单和确定渠道，本季度收入比两周前预测少百分之七点二。现金能覆盖现有工资和供应商款，但年度奖金准备要下调。”

“下调多少？”

“如果后续没有新增渠道，管理层奖金先减百分之二十，普通员工增量奖减百分之八。”

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