第185章 平台只接受完整的她（1/2）

谈判定在周三下午两点。

林昭只带了法务和唐宁。财务测算、岗位意愿和两套执行表已经在会前发给平台，她没有再用半场会议解释公司为什么不愿让创始人无限出镜。

平台来了三个人。项目经理负责续期，商业负责人盯新增市场，法务在线参加。

屏幕打开以后，林昭先放出昭禾的交付方案。

现有六国由产品、供应链和区域负责人按议题轮换出镜；林昭每月参加一次经营访谈，提前十个工作日确定；不为单一客户提供个人保证，不接受临时跨城。公开素材只用于对应经营主题，婚姻、家庭、治疗和私人关系不在授权范围。

商业负责人看完第一页便问：“林总每月一次，无法支持完整扩区。”

“这是我们能持续交付的范围。”

“平台买的不是一次活动，是市场对创始人的识别。区域负责人现阶段没有同等影响力。”

唐宁把六国的岗位数据调出来：“现有试点里，售后和复购主要由产品页与本地客服完成。创始人直播带来首轮流量，不等于每个环节都必须继续由她承担。”

“我们不否认岗位作用。”项目经理说，“但新增国家需要降低第一次购买门槛。林总本人是目前最有效的信任入口。”

这句话没有提她的伤口，也不是虚构。林昭近期的公共热度、过去六国试点的点击和客户反馈都支持这个判断。

“有效，不代表可以无限调用。”林昭说。

商业负责人翻到他们的回案。平台愿意接受岗位轮换，却给每类人员划了范围：产品负责人只能讲成分和使用，供应链负责人只进入履约内容，区域负责人可以参加本地活动。凡是品牌价值、重大客户和新市场首发，仍由林昭完成。

“这等于你们决定什么叫重大。”法务说。

“可以列数量。”平台法务在屏幕另一端回答，“每月三次直播，四次重点客户沟通，每季度两次线下活动。我们昨天已经按贵司要求限缩。”

“限缩后的总量仍高于我们的上限。”

项目经理把页面切到资源栏。完整方案包括现有六国续期、七个新增入口、两个品类测试、首页位置和三段补贴。若采用昭禾方案，平台可以保留六国，再开放一个新增入口；首页与扩区补贴取消，新增品类延后评估。

罗薇那份执行表中的机会，一下从七个变成了一个。

唐宁问：“一个入口由我们选，还是平台指定？”

“双方按履约能力确认。贵司目前仓储与客服最能接住的那个，我们没有意见。”

“现有六国的基础展示是否降级？”

“常规位置保留，不保证首页。经营访谈达到约定次数后，可以参加季度资源池评估。”

条件已经很清楚。平台没有因为林昭坚持边界便完全撤走，也没有假装岗位出镜能换到同样的资源。它只是把自己认为最值钱的部分，继续标在她本人身上。

中场休息时，项目经理单独走到窗边，问林昭能否把每月一次改成两次。

“直播不一定在晚上，我们可以优先排国内下午。”

“跨时区团队仍然要晚上配合。”

“新增入口的当地团队会承担。”

“合同里没有保证。”

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