第191章 谈判桌上的交锋（1/2）

下午两点五十分，克里斯的车停在了峡谷之巅娱乐公司楼下。

强尼拉开车门，克里斯整了整西装领口，大步走进公司大堂。前台的接待小姐看到他连忙站起来打招呼，他只是点了点头，径直走向电梯。电梯门合上的一瞬间，他在镜面不锈钢门板上看到了自己的表情——那是一种猎人即将走进谈判场的表情。

三点整，会议室的门被准时推开。

长条会议桌的左侧坐着三家录像带发行公司的代表。正中间的是百视达的发行部副总裁，一个名叫霍华德的秃顶胖子，穿着深灰色西装，面前摊着一份厚厚的合同。他左手边是好莱坞录像带的代表——一个戴着金丝眼镜的精瘦女人，名叫玛格丽特，看起来四十出头。右手边是一家专做恐怖片发行的独立品牌“暗夜影业”的老板，名叫文森特，是个穿着黑色T恤的年轻人，在一群西装革履的中年男人中间显得格格不入。

会议桌的右侧是克里斯的位置，旁边坐着汤姆·威利和法务部的首席律师。

“克里斯先生，久仰。”霍华德率先站起来，隔着桌子伸出了手。他的手又软又湿，握上去像捏着一块刚从冰箱里拿出来的面团，“《黑客帝国》的票房奇迹和《电锯惊魂》的小成本大回报——这两部电影足以让任何人名留好莱坞史册。今天能见到你本人，是我的荣幸。”

“霍华德先生客气了。”克里斯在他对面坐下，助理将一杯刚冲好的黑咖啡放在他面前。他端起来抿了一口，目光扫过三家公司的代表，“今天把三家一起约来，是为了节省时间。大家都忙，没必要一家一家谈。”

玛格丽特推了推金丝眼镜，嘴角挂着礼貌的微笑，但眼神很锐利。“克里斯先生的做事风格果然和传闻中一样直接。那我们也不绕弯子了——好莱坞录像带对《电锯惊魂》的发行权非常有诚意，我们愿意出价八百万美元买断北美地区五年独家录像带发行权，并且保留续集的优先谈判权。”

“八百万？”霍华德嗤笑一声，用他那只胖手在桌上轻轻拍了一下，“玛格丽特，你们好莱坞录像带的诚意未免太廉价了。百视达的报价是一千五百万买断，同样的条件，而且我们的门店数量是你的两倍以上。克里斯先生把电影交给我们发行，等于直接坐上了全美录像带租赁市场的头等舱。”

霍华德将合同推过来，封面上印着百视达蓝黄相间的标志。克里斯翻开合同，逐页翻看。合同条款写得很清楚——一千五百万美元，买断《电锯惊魂》北美地区录像带发行权，期限为自发行之日起五年。五年的租赁收益全部归百视达所有，与片方无关。最后还夹着一张已经签好字的支票，金额栏里写着一千五百万。

“克里斯先生，一千五百万，不是分成，是一次性付款。一部成本仅一百二十万的电影，光录像带发行权就能卖到一千五百万，这个投资回报率放在整个好莱坞都是前所未闻的。而且我们可以在合同里加一条——续集的录像带发行，百视达保证以不低于市场均价的待遇优先谈判。”霍华德往后一靠，双手交叠放在肚子上，脸上带着志得意满的笑容。

克里斯没有回答。他把合同合上，推到一边，然后端起咖啡又喝了一口。

“文森特先生，”他看向那个穿黑色T恤的年轻人，“你呢？你们暗夜影业有什么提案？”

文森特抬起头。他大概是第一次走进水晶玫瑰娱乐这种级别的公司总部，虽然努力保持镇定，但微微攥紧的拳头还是出卖了他的紧张。

“克里斯先生，我们不如百视达有钱，也不如好莱坞录像带规模大。但我从高中起就是恐怖片的死忠粉。《电锯惊魂》是我在过去五年里看过的最好的恐怖片，没有之一。”他顿了顿，声音忽然变得前所未有的认真，“我们暗夜影业专做恐怖片发行，手上有四十多家独立录像带租赁店的独家供货渠道。这些店虽然小，但每家店的客户都是恐怖片的核心粉丝。我们不搞买断——我们愿意签分成合同。”

会议室安静了一瞬。

霍华德用眼角余光扫了文森特一眼，嘴角浮起一丝不屑的笑意。“分成合同？你知道分成意味着什么吗？意味着片方需要查账，需要监管销售数据，需要投入大量的人力物力去做审计。克里斯先生的时间宝贵，你觉得他会为了那点蝇头小利跟你们纠缠这些？”

“我倒是觉得分成方案很有意思。”克里斯放下咖啡杯，语气平淡得像是随口提了一句今天的天气，“霍华德先生，一千五百万买断一部全球票房过亿的恐怖片的录像带发行权——你觉得这笔买卖对你来说是赚了还是亏了？”

霍华德的笑容微微僵了一下。“当然是对双方都公平合理的交易。”

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