第191章 谈判桌上的交锋（2/2）

“公平？”克里斯靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了敲，“《电锯惊魂》北美票房七千二百万，全球破亿，烂番茄新鲜度百分之八十七，IMDB评分七点九。它的续集已经在筹备中，系列化的潜力在座所有人都心知肚明。恐怖片在录像带市场的生命周期是普通动作片的两到三倍——一部动作片在录像带市场上可能畅销六个月，但一部经典恐怖片可以持续产生收益五年甚至更久，因为每年都有新的观众加入进来，每年万圣节都会有人想要重温。你现在用一千五百万买断五年的全部租赁收益，你觉得我会签吗？”

霍华德脸上那种志得意满的笑容彻底消失了。他张了张嘴，还没来得及反驳，克里斯已经转向玛格丽特。“好莱坞录像带的八百万买断就更不用说了。你们两家都低估了一件事——低估了《电锯惊魂》这个IP的长线价值。”

他打开面前的文件，从里面抽出几张图表，推到桌子中央。那是汤姆让市场分析部连夜赶出来的数据——恐怖片录像带市场的历史销售曲线、《电锯惊魂》的观众画像分析、同类电影的续集增值率对比。每一张图表都标注得清清楚楚。

“竖锯这个角色会成为恐怖片史上的经典符号。后续的系列化、衍生品开发、万圣节主题活动——这些都不只是一部电影的价值，而是一个IP的价值。”克里斯将身体微微前倾，双手交叠放在桌上，“所以我不接受买断。我只接受分成方案。”

霍华德的脸色变了。“分成？克里斯先生，百视达跟制片厂的合作从来没有签过分成合同。我们的销售数据是商业机密，不可能为了任何一部电影公开。”

“那这次的合作就可以开创先例。”克里斯不紧不慢地说道，“分成比例可以谈。你们觉得销售数据是商业机密，我可以让独立的第三方审计来验证数字的准确性，同时签保密协议，确保这些数据不会流向外界。但买断——不谈。”

“分成比例呢？”玛格丽特推了推眼镜，身体微微前倾。她意识到百视达正在失去主动权，而这对好莱坞录像带来说是一个千载难逢的机会，“我们愿意接受分成方案。具体比例可以坐下来细谈。”

霍华德转头瞪了她一眼，然后深吸一口气，重新面向克里斯。他的语气从之前的傲慢变成了一种近乎恳求的诚恳。

“克里斯先生，你说得没错，买断确实低估了IP的长线价值。如果分成是你不可动摇的底线，百视达愿意破例讨论，但我需要你理解我们的立场——渠道铺货、门店推广、物流配送，这些前期投入都是我们在承担。如果只给片方常规的分成比例，对我们来说风险太大了。”

谈判在接下来的半小时内进入了拉锯战。玛格丽特率先提出了一个包含阶梯分成的方案，霍华德立刻跟进，但要求在续集发行的优先谈判权上加入更有利于百视达的条款。文森特在两人激烈交锋的间隙，插了一句关于“特殊典藏版套装”和“万圣节主题展架”的建议。

克里斯始终保持着同样的坐姿，偶尔喝一口咖啡，偶尔在文件空白处写几个数字。当谈判进行到第四十分钟的时候，他放下笔，提出了一个让在场所有人同时安静下来的分成方案。

“录像带租赁收入，片方拿百分之四十。录像带零售收入，片方拿百分之二十五。发行方承担全部渠道和推广成本。续集的录像带发行权，本次签约方享有同等条件下的优先谈判权，但不绑定、不锁死。”

会议室安静了整整十秒钟。

霍华德的表情像吞了一只活青蛙。百分之四十的租赁分成是制片厂顶级导演才有的待遇，而零售分成更是只有少数几个好莱坞最卖座的系列电影才能拿到。但克里斯提出的续集条款让他迟疑了——不绑定、不锁死，意味着如果百视达这次做得够好，下次还可以继续合作；但如果他们敢玩花样，下次就没他们什么事了。

“我需要请示总部。”霍华德站起来，拿起手机快步走出会议室。

玛格丽特也跟着出去打电话。文森特坐在原地，用笔在合同草案的空白处飞快地算着什么，然后抬起头看向克里斯，眼神里有抑制不住的兴奋。

五分钟后，霍华德推门回来，径直走到克里斯面前，重新伸出手。克里斯站起来，握住了那只又软又湿的手。然后是玛格丽特，然后是文森特。

当晚，克里斯在自己的推特和油管账号上发布了一条简短的消息：“《电锯惊魂》录像带发行权已签约。感谢大家的支持，竖锯的故事才刚刚开始。”

消息发出的十分钟内，评论区就炸了。粉丝们疯狂刷屏，有人问什么时候能看到续集，有人猜测续集里会有多少个新陷阱，还有人直接艾特派克说“导演赶紧开工别偷懒”。