第390章 早市风云与林默的棋局（2/2）
“四块二，不能再低了。低了我还不如卖散客。”
老板想了想，点头：“行。你这有多少？”
“今天还剩这些，大概八九斤。以后如果您需要长期供货，我们可以每天早上固定时间送到。量可以谈。”
老板眼睛亮了一下：“你们是附近挖笋的？每天都有？”
“对，住清风竹苑那边。”
“那行，每天给我留十到十五斤。你们送来我按四块二收。”
丁子钦差点没当场跳起来。
又多了一个固定客户！
他跟老板互留了联系方式（用那台老年机存的号码），把剩下的笋全部出给了他。三十多块钱到手。
九点半，早市收尾。
丁子钦揣着今天的全部收入，坐在市场门口的石阶上，对着那台老年机上的计算器按了半天。
零售加批发，总共卖了三十一斤。
零售部分：二十二斤，均价五块二，共一百一十四块四。
批发部分：九斤，四块二一斤，三十七块八。
合计：一百五十二块二毛。
一百五十二块。
一个上午。
丁子钦盯着那个数字看了整整十秒钟，然后仰天发出一声压抑不住的狂笑。
旁边路过的大爷吓了一跳，以为他中了彩票。
“一百五十二块！！三十斤笋换了一百五十二块！！”丁子钦攥着老年机，恨不得跟全世界分享这个喜讯，“我丁子钦！商业奇才！销售天王！”
他激动了好一会儿才想起来还得搭刘大哥的顺风车回去。
十点半，竹楼。
林默和洛子岳刚从翠竹人家送完货回来。今天送了十二斤大个笋，收入五十块四。
两人在院子里洗手的时候，听到远处传来摩托车的突突声。
丁子钦从后座跳下来，脚还没站稳就开始嚎。
“默哥！子岳！你们猜我今天赚了多少！”
林默甩了甩手上的水：“别卖关子。”
“一百五十二！”丁子钦把胸脯拍得砰砰响，“而且！我还谈下来一个固定客户！镇上卖笋子面的早餐店，每天要十到十五斤！四块二的价！”
林默的眉毛微微扬了一下。
“不错。”
就这两个字。但从林默嘴里说出来的“不错”，分量比别人的十句夸奖都重。丁子钦咧着嘴，像条被摸了肚皮的大狗。
洛子岳在旁边补了一句：“你的嗓门终于找到了正确用途。”
丁子钦：“……你能不能不那么阴阳？”
中午时分，陈威也回来了。
他的脸色极其精彩——既有谈成生意的得意，又带着一丝被现实教育过的复杂。
“竹海食府那边，我见到老板了。”陈威往长凳上一坐，端起林默给他留的粥开始灌，“那老板姓周，五十多岁，做了二十年餐饮。他们冬天的招牌就是笋宴，确实用量大，每天至少要三四十斤以上。”
“价格呢？”林默问。
“他报的是三块五一斤。”陈威擦了把嘴，“我想还到四块，没成。最后谈到三块八，前提是每天稳定供三十斤以上，品相必须过关。”
“三块八……量大但单价低。”洛子岳皱了下眉。
“但三十斤乘以三块八。”林默在纸上快速算了一下，“日均一百一十四。加上翠竹人家的五十多块和早市的一百五十，日均总收入可以做到三百以上。”
所有人安静了一瞬。
三百块一天。四个人在竹海里挖笋，日入三百。
“但问题是产能。”林默敲了敲纸面，“翠竹人家十二斤，早市三十斤，竹海食府三十斤——加起来每天需要七十多斤的供给量。我们四个人就算效率拉满，一天也很难挖到七十斤以上。”
“那怎么办？”丁子钦的眉头皱了起来。
林默抬起头，看了一圈面前三个人的脸。
然后他把笔放下，靠在椅背上，双手交叉放在桌面上。
“两个方案。”他伸出两根手指。
“第一，我们选择性供给。翠竹人家和早市照常维持，竹海食府那边只供二十斤，其余让他自己找别的渠道。这样我们每天的产量压力在五十斤左右，以目前的体力和效率刚好能撑住。日均收入二百五左右，够用。”
“第二呢？”陈威凑过去。
“第二。”林默的眼睛里闪过一丝极淡的光，“我们不自己全挖。”
三人面面相觑。
“雇人。”林默说，“这个村子里有不少闲置劳动力。冬天农闲，很多人没事干。我们按一块五一斤的价格收购他们挖的笋——跟节目组收购点一个价——然后我们走自己的销售渠道，按三块八到五块的价格出掉。中间的差价，就是我们的利润。”
堂屋里安静了三秒钟。
陈威猛地一拍桌子，声音都变了调：“林默！你这是要在竹海搞批发商模式！”
“不叫批发商。”林默嘴角微弯，“叫供应链整合。”
“牛逼……”丁子钦张着嘴，脑子里的商业认知正在被强行拓展，“也就是说我们以后可以不用自己累死累活挖笋了？让村民挖，我们收，然后倒手卖给饭店和早市？”
“一部分自己挖，保证品控。一部分收购，扩大供给量。”林默站起来，把桌上的纸折好揣进口袋，“但这个模式要跑通，需要启动资金——前期收购村民的笋，得先垫钱。”
“华叔给的两千块。”洛子岳说。
“对。”林默看向他，“那两千块，就是用来干这件事的。”
他走到窗边，推开木格窗。
午后的阳光从竹林间泻下来，院子里的水缸泛着碎金色的光斑，远处的竹海在微风中起伏，像一片无边的绿色海洋。
“我之前说要用启动资金做一件事。就是这个。”林默回过头，看着三个人，“把我们从卖力气的劳工卖脑子的渠道商。体力挣的钱有天花板，但渠道和信息差没有。”
陈威瘫在凳子上，两眼放空地盯着天花板，喃喃道：“我拍了十几年电影，掌控过几千万的预算，居然被一个演员在竹海里上了一课商业课……”
洛子岳合上双臂，靠着墙壁，嘴角浮起一丝极淡的笑意。
丁子钦已经激动得开始在堂屋里转圈了：“那我们什么时候开始？明天？今天下午？我现在就去村里跑一圈通知大家！”
“别急。”林默抬手压了一下，“先把这两天的客户稳住。等我们连续供货三天没出过问题，信誉建立起来了，再扩大规模。做生意最忌讳的就是还没站稳就想跑。”
他顿了一下，目光扫过窗外那片无尽的竹海。
“先干好这三天。三天之后——”
他没把话说完。
但三个人都从他的眼神里读到了同一个意思。
三天之后，这片竹海里的游戏规则，该由他们来写了。
院子外面，节目组的摄影小哥扛着机器，悄悄地把镜头对准了窗口。
画面里，林默靠着窗框站着，逆光把他的轮廓镀上一层金边。远处竹浪翻涌，近处三个人围坐在八仙桌旁，每个人脸上的表情都不一样——陈威是被点燃的狂热，丁子钦是跃跃欲试的兴奋，洛子岳是了然于胸的沉稳。
而林默，他只是安静地站在那里，目光越过竹林投向更远的地方。
那副神情让摄影小哥恍惚了一瞬——他总觉得这个人身上有一种东西，跟其他三个人都不太一样。
不是演员的光环，不是明星的气质。
是一种……站在棋盘外面看棋的感觉。
像所有的棋子都在他的视野里，而他自己，永远比局势多看两步。
老王站在摄像机后面，摸了摸下巴，在手里的小本子上飞快写了一行字：
“第三天——林默提出供应链整合方案。节目素材含金量爆表。这一段必须剪进正片。”
他合上本子，嘴角忍不住弯了起来。
这档节目，要火。