Chapter 63（1/2）

Chapter63

兩周後。

祝青雲在樟宜機場的登機口前坐下，離登機還有二十分鐘。候機廳的冷氣開得很足，她把電腦包抱在膝蓋上，隔着帆布摸到裏面打印件的邊角，硬硬的，硌着手臂。

航班是新加坡航空SQ956，雅加達，一小時五十分鐘。她沒帶行李箱，只背了一只黑色電腦包，裏面裝着Kasa的待确認事項清單、青藤印尼softunch的hort拆解表，和那只紅色圓珠筆——筆帽上的清池logo已經磨掉了一個角。

抵達蘇加諾-哈達機場的時候，雅加達正在下一場不急不緩的熱帶雨。雨不是從天上砸下來的，是從四面八方滲出來的，空氣裏有一股混合着尾氣、炸洋蔥和潮濕水泥的氣味。她跟着人流走出到達廳，ElenaTan安排的司機舉着一塊紙板——ZHUQINGYUN，拼音寫得很大，像怕她看不見。

司機不會說英語，她不會說印尼語。兩個人隔着雨幕對視了兩秒，她點點頭，鑽進一輛銀色的豐田Innova。車裏沒有空調，只有一臺轉速很高的風扇在儀表臺上嗡嗡轉着，把前擋風玻璃上的霧氣吹出一道道弧形的痕跡。

雅加達的路比新加坡寬，但秩序更混亂。摩托車從兩側不斷切進來，司機隔十幾秒就按一次喇叭，短促，不耐煩，但不算敵意。祝青雲坐在後座，看着窗外掠過的景象：低矮的商鋪、褪色的廣告牌、騎樓泛着灰白色的光。

她想起上周三在新加坡辦公室的那場會。ElenaTan、Vivian、自己和李卓遠三方對了一下午，青藤接入Kasa的渠道框架已經搭好。Elena把Kasa的商戶數據攤在桌上，說：青藤要進印尼，不能只有線上渠道。這裏的人不習慣綁信用卡，線下充值是剛需。李卓遠問了一個關于API接口的問題，Elena回答得很乾脆：可以聯調，但我要先看到你們的用戶畫像——不是GooglePy後臺的一串數字，是真實的人。

散會的時候，祝青雲落在最後。她幫Elena把攤了一桌的材料理成一摞，目光在其中一頁上停了幾秒——那頁紙和渠道合作無關，是Kasa自己的商戶月度留存曲線，七成以上，平得像一把尺。

流失的那三成，她問，走的是商戶，還是交易量？

Elena看了她一眼：都有。但主要是交易量——人還在，錢少了。

那就是還能救。祝青雲把那頁紙放回桌上，今天的會是青藤的事。Kasa自己的賬，我想另外找時間看。

Elena合上電腦，扣鎖咔噠響了一聲。祝總，你這是替青藤看，還是替清池看？

都看看。祝青雲說，看到哪一步，算哪一步。

那之後，祝青雲給Elena發了一封郵件：約個時間我去雅加達，看你的商戶，也看我們的游戲。Elena回得很快：來。我帶你去看真的。

Kasa的辦公室在雅加達中部一棟寫字樓的九層，沒有大堂，電梯門是鏽的，樓層指示燈有一半不亮。祝青雲走到九樓，推開一扇玻璃門，前臺沒有人，只有一臺正在播放印尼流行音樂的藍牙音箱，音量開得很大。

ElenaTan從會議室走出來，袖子卷到小臂中段，手腕上的黑色G-Shock表盤比她手腕寬出一圈。她走過來，沒有寒暄，直接說：會議室在這邊，空調是好的。Vivian跟我說你時間緊，我們今天只走三家店，然後你想去哪自己定。

會議室不大，能坐六個人，白板上有沒擦乾淨的馬克筆痕跡。Elena從隔壁端來兩杯咖啡，紙杯，沒有杯托，很燙。祝青雲接過來，放在桌上，沒有立刻喝。

上次在新加坡，渠道框架已經讨論得差不多了，祝青雲開口，聲音不高，剛好蓋過外面音箱的音樂，我今天不是來談合作事項的。我是來看，青藤到底能不能進你的商戶，以及你的商戶到底需不需要青藤。

Elena靠在椅背上，手指搭在G-Shock的表盤上，敲了一下。祝總，你比大多數投資人直接。她頓了一下，之前他們跟我談的是接入方案和費率階梯，很專業，公事公辦。但你今天親自來雅加達，不是為了撮合交易——你是來确認你投的公司能不能真的跑。

因為上次在找合作，祝青雲說，這次在找真相。

真相就是，Elena說，我的商戶不需要青藤這個游戲，他們需要錢進來。如果青藤的玩家能在我的商戶這裏掃碼充值，商戶就多了一筆流水。但前提是——玩家真的存在，而且青藤的産品能進得了門。

玩家存在，祝青雲說，但可能不在你的商戶裏。青藤在印尼的softunch數據出來了，次留六十一，七日留存三十三，但付費轉化率只有一點八，大R占比過低。月卡用戶在第七天流失率四十七。

所以你想看看，Elena接過話，這些玩家到底在哪，以及他們是不是真的人。

我想看看真實的人。

Elena把手裏的紙杯捏扁，擡手扔進牆角的垃圾桶。我欣賞你的直接。但祝總，在雅加達，真實的人意味着——你可能看到我們最髒的一面。

那我更想看了。

下午，Elena騎上自己的摩托車，載祝青雲去了老城區。第一家是賣炸香蕉的，老板是個五十多歲的男人，不會說英語，只會指着Kasa的二維碼笑，然後豎起大拇指。第二家是五金店，老板娘一邊用Kasa的app看流水，一邊罵提現到賬慢——Elena在旁邊翻譯：她說T+1太慢，她想要T+0。

第三家是網吧，在一條更窄的巷子裏，門口挂着一塊手寫的紙板：WAR5000/JAM——每小時五千印尼盾，折合人民幣兩塊五。

祝青雲在網吧門口停下來。裏面很暗，一排排舊電腦，屏幕亮着，大部分是《FreeFire》和《MobileLegends》的界面。空氣裏有煙味、泡面味和一種電子設備長時間運轉後散發出來的焦糊味。

要進去嗎？Elena問。

我自己進去，祝青雲說，你在這裏等我。

她推門進去，網吧老板是個二十多歲的年輕人，穿着拖鞋，正在櫃臺後面吃一碗泡面。他擡頭看了她一眼，沒有驚訝——顯然這裏偶爾也會有外國人。

WiFi？他問。

不用，祝青雲說，我看看。

她沿着過道往裏走。十幾臺電腦，每臺前面坐着一個年輕人，大多是男性，年齡從十幾歲到三十出頭不等。走到最裏面一排，看見一個少年正在玩一款游戲——青灰色的城牆，城門開着，晨光從門縫裏漫進來。

她站在他身後，沒有說話。少年戴着耳機，正在操作鼠标。屏幕上的角色走到城牆邊，開始攀爬——手指在鍵盤上按了一個組合鍵，角色跳了一下，沒有抓住邊緣，掉了下來。他罵了一句，印尼語，她聽不懂，但語氣很熟悉。他又試了一次，還是掉下來。第三次，他放棄了，直接退出游戲，桌面彈出一個窗口：Loadg...

那個窗口持續了六秒。六秒裏，少年拿起手機，開始刷TikTok。

祝青雲走到櫃臺前，問老板：這裏的人，玩這個游戲的，多嗎？

老板擡頭看她，用筷子指了指角落裏兩臺電腦：那兩臺，昨天有人下載。今天沒人玩了。

為什麽？

太大，老板說，下載要很久，手機更帶不動，他們試過，删了。

多大？

一百多MB，老板說，這裏最好的手機是紅米，內存32G。游戲占一半，微信和TikTok怎麽辦？

祝青雲從包裏掏出筆記本，寫下一行字：包體确認必須壓到100MB以內。然後她又寫：Loadg超五秒，第三關城牆攀爬操作反人類。

她謝過老板，走出門。Elena靠在摩托車旁邊抽煙，看見她出來，把煙掐了。

看到髒的一面了？Elena問。

看到了，祝青雲說，但不是你的。

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