Chapter 77（1/2）

Chapter77

峰會過去三周。

那張紙條還夾在席勒的文集裏，扉頁那一頁。祝青雲翻到過兩次，沒有再多看。

東南亞二期的募資方案搭到了第三稿，出海組的項目名單翻到了第二頁——魔塔的名字，從第一頁挪到了待盡調那一欄。今年北京創投圈被談論最多的新公司——這樣的項目，輪不到機構挑。

B輪的消息放出來第一周，程一舟的郵箱裏躺了四十多家機構的投資意向。對方只回了五家，每家給了三天盡調時間。

名單裏有清池，也有TCP。

許默涵看到名單的時候，正把一疊盡調材料往祝青雲桌上搬。“祝總，方總的團隊也去？”

“去。”

“那你們——”

“各做各的。”祝青雲翻開第一頁，“工作就是工作。”

第一回合，方嚴贏了。

總結會第一輪報價，他站在屏幕邊上，沒有用激光筆，一頁一頁講過去：獲客成本怎麽拆的，交叉補貼的邏輯是什麽，LTV/CAC為什麽能做到六倍。講得很慢，像在給LP做彙報，每一個假設都标了出處，每一個出處都經得起追問。

最後他說：按消費賽道的可比公司給估值，上浮兩成。條款比所有人都松：不要否決權，只要一個董事席位。

會議室裏安靜了幾秒。那個數字很漂亮，漂亮到程一舟自己往前傾了一下。

另外三家機構裏，有人已經開始收拾電腦。FA的人低聲問旁邊：“這個CAC，能跑通嗎？”旁邊的人搖頭，又點頭，最後說：“得看人。”

祝青雲沒有收拾電腦。她坐在那裏，看着屏幕上那個數字。

她的手在桌下，把那支紅筆的筆帽拔下來，又扣回去。拔下來，又扣回去。扣到第三次，才把筆放下。

這一局按賬面算，她輸了。價格這條線，從第一天起就不該是她的戰場——只是知道歸知道，看着屏幕上那個數字，她還是把筆帽扣了三次。

祝青雲把這場失利在腦子裏過了一遍盡調：資産沒問題，問題在定價權。而定價權這種東西，從來不在報表裏，在誰的手裏。

散會，電梯裏五個人，誰都沒有看誰。樓層數字往下跳，FA的人把手機掏出來，又放回去。門開的時候，沒有人說再見。

第二回合，她換了牌桌。

推薦引擎是語言的仆人，但“被記得”沒有母語。引擎學的不是中文，是行為——點下去、停下來、回來、不回來，這些動作沒有國界。

東南亞市場，她知道那意味着什麽。祝青雲在那裏過了五年，知道那不是一片市場，是一種用法。

周一早上她給雅加達打了三個電話。

第三個電話打給Rizal，很多年前那個在warung門口幫店主做入駐的年輕人，現在是Kasa的地推主管，手底下管着爪哇島上百家網吧的對接。

“Rizal，幫我個忙。”她說，“三十家網吧，兩百臺機器，裝一個測試包。”

“什麽測試？”

“一個引擎。”她說，“看看它記不記得住人。”

Rizal在那頭笑了：“這個我們熟。”頓了頓，“數據放哪？”

“本地服務器。”她說，“只回脫敏的曲線。”

周三之前，三十家網吧——老城區、蘇加諾機場線、大學城南——裝上了魔塔的測試包，兩百臺機器。測試跑六周，別人做模型要歷史數據，她做的是現在時：這個星期，這個人群，第一次點開這個引擎，第幾天回來，第幾天不回來。

游戲用戶的公開行為數據打底，網吧的六周實測做修正。

部署後的第一個周末，雅加達下了暴雨。Rizal發來一張照片：老城區的網吧，一群穿拖鞋的少年圍着屏幕，屏幕上是魔塔的推薦頁，有個少年正擡手指着什麽。Rizal附了一行字：“第二天，回來的人比第一天多。”

她盯着那張照片看了很久。拖鞋、屏幕、擡起來的手——六年前雅加達那家網吧裏，也是這樣的一群人，看的是另一款游戲。

人群沒有變，變的只是誰在替他們做選擇。

第六周，雅加達的最後一批曲線傳回來，許默涵打印好送進來的時候，指着其中一條問：“這條第二周之後為什麽不掉了？”

“因為引擎學會了。”祝青雲說，“第六天，它開始記得你；第七天，你開始回來。”

許默涵看着那條曲線，忽然說：“像口袋科技。”

她看了許默涵一眼。

“我在系統裏讀過那份盡調筆記。”許默涵說，“第七關，NPC記得玩家做過的事。”

“嗯。”她說，“同一個東西。二十年了，游戲換了幾代，玩家要的還是那一樣：被記得。”

周四晚上，她把模型最後一遍驗算完，許默涵陪她加班。許默涵點的是麻辣燙，她點的是美式。兩個人對着一張曲線圖，麻辣燙的熱氣在打印紙上方飄，飄到“第六天”那一格，散了。許默涵問：“如果方總的數比我們的好看，怎麽辦？”

“那就用他的。”她說。

許默涵愣了一下。

“工作就是工作。”祝青雲說，“誰的數好看用誰的。他要真算出一個比我好的模型，我該高興——說明我沒有看走眼的東西，他也沒有。”

她的TS在周五發出去：估值按她的模型，比對方上一輪的預期低一成，但附兩個條件——魔塔出海的第一站，由她帶：東南亞的網吧渠道、運營商計費、本地合規，整套框架打包開放，首兩周她親自盯着，之後季度複盤；她進董事會。

程一舟看着那兩條，看了很久，說：“我去打個電話。”

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