第166章 外面的人，也要有人带（2/2）

预付款只是第一层。

窗口变化、待工和责任归属不写清，正舟即使没形成产值，也可能先欠外部班组的钱。

秦薇只看了付款时间，没有压价。

外部班组的钱，比客户任何可能回款都早。

这时，邱建东接通设备方的视频。

镜头另一端能看见设备场地和正在登记的档期板。

“你们要的作业条件，我们找到了两套可选配置。”设备方说，“最终用哪套，等现场参数补全。档期可以替你们留到明天下午，但锁档款今天下班前要到账。”

孙浩问：“没中标能退吗？”

“在约定截止前书面释放，扣已经发生的调度费用后退。超过截止点，按占用结算。”

“窗口变更呢？”邱建东问。

“有空档就调。没有空档，原档期释放，新档期重新排。我们不能把别的客户全压着等你们。”

郭明远靠近屏幕：“设备带操作人员？”

“可以。”

“现场总责、交叉作业和救援接口谁承担？”

设备方笑了一下：“操作人员只对设备操作负责。你们是承包方，现场总责不会跟着租赁费转给我们。”

问题到这里已经没有模糊空间。

外部班组能补执行人员。

设备方能提供设备和操作路径。

但正舟仍然需要自己的综合负责人，需要承担现场协调、安全和履约责任，还要在客户没有支付一分钱以前，先付班组预付款和设备锁档款。

牛庆山没有再说“外面有人就能做”。

他把老陶的名单重新摊平：“如果我们内部找一个人压总接口，你这批人能保证档期？”

老陶摇头：“签合同、付预付款，我才能替你们调。现在只能说这些人最近有可能。”

“设备也一样。”邱建东说，“今天付款才保留，窗口变了还要重新排。”

牛庆山看向秦薇：“两笔都不付？”

“现在付，就形成确定支出。”秦薇说，“客户付款仍然要等施工、计量、开票和六十天账期。十八万一千六百四十元也没有到账。”

“金额又不是整个项目成本。”

“但每一笔都发生在客户第一分钱以前。”

牛庆山沉默了几秒。

“公司以后要做大，这一步迟早得迈。”

“我知道。”陆沉舟说。

“那还核什么？”

“核清我们今天迈这一步，是靠什么站住。”

陆沉舟拿过三份资料。

内部排程没有可释放的综合负责人。

外部班组不承担总责，且要求前置付款。

设备档期需要当天付钱，窗口变化还可能重新排。

工程不是做不了。

资源也不是完全找不到。

只是要把这些“有来源”写成“已落实”，正舟必须同时押上未到账的钱、尚未释放的人，以及客户不会再次改变窗口的运气。

陆沉舟眼前的光幕短暂浮现。

“利润方向：正”

“前置现金占用：高”

“关键接口确定性：不足”

“外部资源确定性：以付款和窗口为条件”

没有“建议放弃”。

也没有“建议投标”。

光幕能把几种风险同时摆出来，不能替正舟凭空变出一个总负责人，也不能替设备方承担被占用的档期。

陆沉舟对老陶说：“今天不签。你的条件我们留档，后面有合适的工作再按真实范围谈。”

老陶把名单收好：“可以。没定的项目，我也不喜欢先把话说满。”

设备方那边，邱建东明确回复不启动锁档。

档期仍会对外开放。

没有合同。

没有班组预付款。

没有设备锁档款。

最后一个工作时段，就这样用在了把“外面能找”核成真实条件上。

孙浩送走老陶，回来时已经把投标文件做完最终检查。

他没有再拿一摞评估表。

只把授权页抽出来，放到陆沉舟面前。

“平台关闭前，最后一次提交窗口。”

纸上只差一个签名。