第532章 要统一价格，就先说亏的区域谁补（2/2）

重点客户、第二张区域卡、许可时点不确定。平台按上限发出询价，正舟核完发现，只有在平台设备提前到位、许可按计划形成且无额外等待时，条件才可承受。

“能不能先确认，后面按实际核？”平台问。

“前提没形成，不能先答必接。”陆沉舟说。

“别的供应商可能答。”

“可以。”

平台把这项模拟结果记成“重点区域接受能力不足”。它不是违约，因为没有工作单；却会影响正舟下一轮覆盖和资源配置。

会议中途，一名区域负责人发来意见。

他愿意接受第一张卡的统一基础口径，也愿意按标准化条件做第二张卡，但不愿让“其他业务平衡”替代明确补偿。

“高利润单没来，低价单已经做了，现场没地方找平衡。”

牛庆山把这句话转给平台。

对方没有承诺补足，只同意在资源包评估里增加“区域支持方式”一栏。

该栏仍为空。

孙浩要求至少把支持方式拆开。

平台设备提前配置，必须写型号能力、可用时点和中断替代。

平台承担部分区域入口或培训，只能核已经形成的责任，不能把“协助办理”当成许可已经有效。

平台用其他业务平衡，需要写最低工作量或明确补差；如果仍只是推荐，就只能列为机会，不能进入本单报价依据。

平台人员认为最低工作量难以承诺，可以考虑对特定等待和跨区条件给固定支持口径。

“口径谁付？”秦薇问。

“可能由客户承担，也可能进入平台合作成本。”

“没定以前呢？”

“供应商自行判断是否参与。”

一圈谈下来，平台没有把亏损区域塞给正舟，正舟也没有得到平台兜底。双方只是把原来一句“资源支持”拆成了三条可能路径，每一条都要等具体义务形成。

区域负责人看见结果后，主动把第二张卡从承诺覆盖改成“逐单核验”。平台随即把对应区域的正舟状态从可重点安排改成条件参与。设备配置候选也减少一项跨区优先，没有写成已经撤走，因为它本来就未交付。

变化当天就能看见：正舟不用先答一张可能亏的工作单，却失去一个更快进入重点区域的展示位置。陆沉舟没有让孙浩把这个结果包装成守住利润的胜利，只保留“条件未形成—范围相应缩小”。

秦薇又把付款条件放进矩阵。

平台认为统一报价只统一价格，不统一客户付款。不同工作单的计量、开票和付款条件仍由实际客户文件决定。

这意味着同一报价下，正舟还要分别承担快回款和慢回款。资本如果实际到账，可以提供缓冲；现在仍是意向，不能拿计划资金覆盖重点区域的现金缺口。

条件矩阵最终进入下一轮谈判。

平台接受基础价可以按许可、区域和结果接口分层。

正舟接受条件需要标准化、不能现场随意变价。

重点客户价格上限继续保留。

超过上限时，平台没有形成补差义务，正舟保留不确认具体工作的权利；相应区域覆盖与资源支持可能减少。

统一报价：未生效。

具体价格：未形成。

模拟工作单：不构成询问、订单、收入或应收。

正舟没有因为平台优先，接受已知条件下不能承受的区域。

尽调负责人看完会议记录，提出一个新问题。

“正舟以前也按未来利用率买过设备、留过库存。”

秦薇没有否认。

早先那批设备、仓储和库存利用率下降，已经形成真实损失。后续项目赚钱，没有把那次选择改成正确；部分资产保留、部分处置，损失按原台账留着。

“我们要看完整底稿。”尽调负责人说，“尤其是当时怎么预测、谁批准、后来怎么处理。”

平台担心的不是一张旧账。

它要判断正舟现在讲的规模摊薄和未来业务，会不会再次变成先买设备、先压库存，最后用“长期需要”解释闲置。

秦薇把原资产台账、处置记录和责任复盘列入受限尽调清单，没有改文件名，也没有把旧损失换成战略投入。

孙浩问平台：“看完会不会调低条件？”

“会影响风险判断。”

“那就按原事实看。”

下一轮会议标题变成了另一句话。

旧损失可以给人看，换个名字也藏不住。