第535章 新客户优先，旧承诺就会有人往后排（2/2）

许可和执行版本边界不因客户等级改变。

平台不同意“已生效责任一概优先”。

它提出，当重点客户影响重大、平台专项资源占比高或合作整体风险上升时，由平台决定冲突方案。正舟可以提出损失和替代，但不能拥有单方面拒绝权。

孙浩没有把所有“旧客户”都放在一档，又做了一张状态梯子。

普通询问，条件未齐、没有预留，不占资源。平台重点客户先形成责任，正舟可以把剩余能力给平台。

内部预看，只用于核可能性，也不对外锁定。它不能拿来拒绝已经生效的平台工作。

有效预留、工作单或其他对外责任一旦形成，就进入既有承诺。

现场许可生效、人员车辆到场或执行已经开始，变更条件更严，不能只凭平台一张调度指令撤回。

平台认可前两层不应挡重点客户，却仍要求对后两层保留重大冲突决定。

“至少别把还没接的活也算旧承诺。”平台说。

“可以。”陆沉舟答。

这是一处真实收窄。正舟不能用询问和内部计划填满能力，再对平台说没有剩余；平台也不能把已经生效的责任降回普通安排。

双方又测试了有效预留。

预留客户已经按约定承担限制，正舟也因此拒绝其他机会。平台重点客户后来触发，如果可以直接覆盖，正舟不仅失信，还会把预留代价全留给自己。

平台提出可以先补偿预留责任，再调资源。

孙浩要求补偿、客户确认和释放先形成，不能先调人，后核多少钱。

平台不接受所有情况下都等原客户签完，认为紧急重点工作会错过窗口。

陆沉舟说：“那就提前买可调用能力，别到冲突发生才买别人的承诺。”

平台没有回应这句，只把“预留冲突补偿与紧急机制”列为未决。

“那现有合同还是正舟签，最后决定却不在正舟。”孙浩说。

“资源是双方共同形成。”

“责任不是共同签的。”

会议进入暂停。

平台没有撤回资本尽调，正舟也没有退出。只是承诺排序权触及了双方最难兼容的地方。

资本方不愿投入资源后看着能力被旧客户占满。

正舟不能让后来出现的新机会覆盖已经生效的合同。

陆沉舟视野边缘没有出现唯一答案。已形成责任、资源来源、客户变更和损失承担都可以核，未来重点客户是否值得优先却取决于尚未形成的具体工作。

他让孙浩保留双方文本，不在暂停期间补折中句。

这时，魏国忠发来互备试验的更新条件。

客户已经确认一项有限范围。

指定区域内，常规现场动作由总责供应商组织。复杂闭合包括版本对应、约定见证、结果资料与接口核对，外部专业协作可以在客户知情后参与。

预计窗口仍在，现场入口和许可要按正式文件核。客户要求只能有一个对外总责接口，不接受两家公司分别承诺。

恒远提出自己作为总责候选。

它提供区域设备、现有现场入口和常规动作组织，正舟只核复杂闭合部分能否承接。

“价格呢？”秦薇问。

“恒远和客户的价格不对正舟开放。”孙浩说，“协作费用另谈。”

“客户工作单呢？”

“还没签。”

“正舟责任呢？”

“更没有。”

文件里没有保底后续，也没有资源共享。只是一项真实客户条件和一个仍可执行的候选窗口。

魏国忠要求正舟在窗口前完成能力、许可、资料边界和协作责任核验。恒远也在问其他合作方，不为正舟固定保留。

陆沉舟没有把这项机会发给平台证明自己有退路。

平台保密资料不进入恒远核验；恒远客户条件也不拿去压资本条件。

正舟只回复：继续核验复杂闭合范围，不联系客户，不确认人员设备，不形成责任。

平台重点客户优先：谈判中，未生效。

正舟现有年度责任和工作单排序：不变。

恒远试验客户条件：真实，工作单未签。

恒远总责：候选，未生效。

正舟协作责任：未形成。

孙浩把两个窗口放在同一张日历上。

资本谈判可以继续。

真实机会不会等它谈完。